奇瑞QQ與動漫的微妙情結,藝術攝影

奇瑞QQ的興起，帶來一個營銷神話。從別具一格的廣告，到一系列整合營銷活動如QQ價格網絡競猜，QQ秀個性裝飾大賽，QQ網絡FIASH大賽，在年輕的時尚一族中掀起了一股QQ熱潮。此後奇瑞購買者絡繹不絕，在全國各地的銷量節節高昇。

　　一、營銷過程

　　QQ的購買熱潮展現了營銷的巨大魅力，曾是 「中國2003年度十佳著名營銷案例」 汽車類唯一入選獲獎案例。現在，讓我們回顧一下奇瑞QQ的整個營銷過程：

　　2003年4月上旬，奇瑞公司開始對QQ的上市做準備，向外界發佈各種有關QQ的產品信息及其它宣傳資料。引起消費者和媒體的廣泛關注，各種評論紛踏而至。

　　2003年4月22日，上海國際車展開幕，奇瑞公司不斷製造各種熱點，為QQ造勢。但QQ並沒有如人們所預料的出現在車展中，只是以宣傳資料的形式與媒體和消費者見面，更加激發了媒體與公眾的好奇心。

　　2003年5月，奇瑞公司與新浪網聯合舉辦的「競猜新車價格，贏取QQ、東方之子轎車」活動中，有60多萬人瀏覽了這次活動的頁面，近20萬人參與了價格競猜活動。吸引了各方媒體和消費者的關注。

　　2003年5月底，奇瑞QQ打出了4.98萬元的價格，比網絡上人們猜測的6-9萬元更加吸引人。不過，價格的低廉不等於不「物美」，它的配置卻不亞於國外同類車，由此更加強了消費者購買的決心。

　　2003年7-9月，奇瑞利用網絡flash的流行，在互聯網上主辦「奇瑞QQ」 flash設計大賽。上市後的第五個月，在全國舉辦奇瑞「QQ秀」個性汽車裝飾大賽，總冠軍獎品就是一輛「奇瑞QQ」。

　　2003年10月-12月，為了體現奇瑞公司以優質服務回報「QQ迷」的經營宗旨，奇瑞公司開展了「冬季暖心服務」大行動，對所有的「QQ」車免費提供健康診斷，並提供全方位的優質服務，親歷打造服務形象。

　　2003年11月25日，奇瑞公司開展了「QQ秀個性裝飾大賽」。反響十分強烈，全國有近500位車主報名參加。參賽的QQ車也在車主們各異的奇特創意下被裝扮成水果、動物、卡通人物、愛好代言者等等形象。2004年2月15日，備受矚目的奇瑞「QQ秀」個性汽車裝飾大賽全國總決賽在杭城西子湖畔武林廣場隆重舉行，來自北京、廣州、深圳等地的8輛QQ轎車參加了總決賽冠軍車輛的角逐，將「QQ秀」推向最高峰。

　　2004年2月，上汽奇瑞彙集當今汽車廣告界的最強陣容，為QQ度身傾力打造全新的時尚形象廣告片，大手筆大製作，伴隨著2004新年鐘聲而新鮮出爐。隨著奇瑞QQ新年廣告片的熱播，「我現在只穿QQ！」也已經成為時下時尚愛車一族最流行的話語：奇瑞QQ「100%時尚」的品牌形象也在高水準的廣告片中得到提升。

　　2004年3月，「炫鋒行動」八城市啟動，時尚QQ爭艷上市，奇瑞QQ以寬闊的產品系，時尚的獨特氣質以及炫酷的迥異個性進一步豐富了QQ品牌的文化內涵，為消費者提供了更完美的QQ汽車生活。

　　2004年4月，由上汽集團奇瑞汽車有限公司、新浪網汽車頻道與《攝影世界》雜誌社聯合舉辦的「就這麼開心」奇瑞QQ主題攝影大賽，以「就這麼開心」為主題，以人與人、人與車的關係為內容，表現現代人「積極、樂觀、快樂、熱情」的生活觀念。

　　2004年8月，十四屆青島國際啤酒節「奇瑞汽車杯」全國飲酒大賽在青島國際啤酒城中心舞台火熱揭幕，總冠軍的獎品是極具誘惑力的奇瑞QQ車一輛。

　　2004年9月，媒體關注奇瑞新的營銷舉措?D?DF1車手試駕智能QQ 演繹「Formula Q」 F1索伯車隊王牌車手費斯切拉試駕QQ EZdrive，體現了奇瑞QQ的高品質，引起不小的轟動。

　　2004年11月，奇瑞與新浪網再度聯手，推出「我的QQ，饕餮2005」大型網友互動活動。它通過網絡互動的方式，與所有QQ消費者和喜愛QQ的朋友們共同分享QQ轎車品牌帶來的生活樂趣。

　　二、營銷秘訣?D?D出奇制勝

　　從奇瑞QQ的營銷過程，我們可以看到它的營銷秘訣?D?D出奇制勝。

　　出奇制勝一：產品設計

　　看到QQ第一眼，就不自覺地被它所吸引，一雙圓圓的大眼睛，一張含笑的小嘴巴，再配以小巧玲瓏的標誌，一張天真可愛的笑臉迎面而來，讓人忍俊不禁，這種時尚造型在國內微車裡絕對是第一家，給人眼前一亮的感覺。再看它的內飾，以愉快、舒適為主要的風格，精緻淡雅的座椅面料，寬鬆的空間，體貼周到的設計體現出輕鬆和快樂。除此以外，QQ還擁有一個特別裝置：「I-say」數碼聽系統，這款數碼裝備集文本朗讀、MP3播放、U盤存儲多種時尚數碼功能於一身，讓QQ與電腦和互聯網緊密相連，迎合了年輕人數碼生活的需求。

　　如此出眾的設計當然要配上一個巧妙的名字。奇瑞公司煞費苦心徵集了十幾個車名，經過仔細篩選，QQ一詞脫穎而出。QQ來源於網絡上的聊天工具，是時下年輕人熱衷的交流方式，奇瑞巧妙地套用QQ這個名字，使年輕人感到熟悉和親近，並且十分好記，同時，對QQ這個品牌也好感倍增。

　　出奇制勝二：產品定價

　　QQ的成功除了它的新奇創意和準確定位之外，另一個利器就是價格。QQ的目標消費群是有品味，愛時尚的年輕人，他們可能剛剛工作，經濟實力比較低，有消費慾望，卻沒有消費能力。奇瑞QQ要想滿足這一部分的消費群，必須盡力控制QQ成本,以低價入市。

　　經過仔細的調研，奇瑞QQ車最終以4.98萬元投放市場，這一價格低於目標消費群的心理價位，使他們喜出望外。奇瑞QQ的這一價格同時也引起了微型轎車市場的震盪，很大程度封殺了微型車的利潤空間。

　　出奇制勝三：產品促銷

　　獨特的設計和誘人的價格還只是成功的一半，奇瑞QQ的另一樣法寶就是巧妙的產品促銷活動。

　　1.廣告?D?D身著白色服飾的模特兒走在T型台上，他們身材高挑、氣質不凡，優雅地走著台步，突然幕後出現某種動靜，一部獨特小巧的綠色小車緩緩駛上T型台，瞬間成了全場焦點。車子停下，一個漂亮女孩跨出車子，抬手往車頂一拉：車子魔術般地變成了一件綠色風衣，在眾人的驚羨中，女孩輕巧地穿上了這件風衣，拉緊束腰帶，然後沖鏡頭嫣然一笑：我現在只穿QQ 。結尾時一行字躍入眼簾：100%時尚製品。「衣服，我只穿QQ」的廣告主題詞充分說明了廣告所要表達的內涵。充滿新意的奇瑞QQ廣告彰顯了它的品牌定位：個性化。汽車不再只是代步的工具，而是時尚的裝飾。它和你的親密程度就像身上的衣服，顯示你的品味，展現你的魅力。

　　2.網絡?D?D在QQ還未推出之際，奇瑞就開始利用網絡，開展了新車競猜價格的活動。這種新穎的形式很快激起了許多網民的興趣。由於網絡的便利和迅捷的特性，很快擴大了影響，到最後竟有60萬人瀏覽了網頁，參與活動的有20多萬人，使得QQ未上市就火了一把。隨後開展的網絡活動如「奇瑞QQ」flash設計大賽，「我的QQ，饕餮2005」大型網友互動活動等都獲得了不錯得反響。

　　奇瑞QQ是一個本土品牌，論知名度，遠不及德國、美國、日本等一些汽車發達工業國的老牌汽車製造商，論技術，它也無法與先進的製造商相媲美。論資金，它更是處於相對弱勢。那麼在面臨這些不利條件的情況下，如何能在外資品牌的夾縫中生存，如何以小博大，關鍵在於創新的品牌塑造和價格優勢，做到出奇制勝，攻其不備。

　　奇瑞就是以新鮮的產品設計加上獨特的品牌傳播方式，創造性地以較低的成本獲得轟動的效果，出其不意地贏得了低端的微型轎車市場，並在這個細分市場上保持領跑的位置。