展銷會反應冷漠 景德鎮陶瓷為何很受傷,藝術攝影

　　前不久，江西景德鎮某瓷商攜瓷萬餘件來到四川省南充市，舉辦了「景德鎮精品瓷工藝瓷展銷會」，然而，令展銷商始料不及的是，南充市民對享譽全國的景德鎮陶瓷展銷會反應冷漠，展銷5天，僅賣瓷10餘件。而此前《深圳商報》的相關報道，也讓行走於全國各地的景德鎮瓷商們感到尷尬和難過。今年初，應深圳市年博會組委會邀請，70多家景德鎮陶瓷生產廠家在深圳舉行大型產品展銷會，同樣遭遇「滑鐵盧」，10萬件精品藝術瓷開展前10天竟沒有賣出1件。

　　除了以上兩次，關於景德鎮陶瓷在各地展銷過程中遭遇挫敗的報道屢屢見諸媒體。我們在欽佩景德鎮相關陶瓷廠商這種能夠正視失敗、不怕挫折的勇氣和不折不撓、頑強拚搏的精神外，希望更多的從業者們能夠從中吸取教訓，得到啟示。筆者以為——

　　首先，產品風格要與地域文化趨同。無論是生產廠家，還是銷售商家，都要詳細地瞭解消費者的文化觀念，盡可能地使產品風格與當地的風俗習慣、鄉土文化相匹配，讓消費者願意接受。不同的地域文化，決定了不同的消費習慣和審美情趣。景德鎮雖然是千年瓷都，出產的藝術陶瓷、日用陶瓷雖然工藝精美，品質俱佳，能贏得國內外大部分消費者的喜愛，但並不等於所有消費者都喜歡。如果不適合消費者的胃口，同樣引不起他們的興趣和愛好，無法得到認同。

　　其次，要掌握不同地域的消費水平。一個地方消費者審美情趣的高低很大程度上取決於當地的消費水平，而消費水平的高低又受消費者生活水平的制約。只能解決溫飽問題的家庭，消費水平必然停留在解決吃飽、穿暖這樣初級的階段；而一旦生活上達到小康，就會在更高層次上提出更多的消費要求，不再要求量的多多益善，而是考慮質的高低，以購買某件商品能夠帶來精神上的愉悅度作為消費的標準。因此，高檔商品進入的是大中城市，低檔商品則流向鄉村市場。

　　再次，商品檔次要與銷售手段相匹配。「擺地攤」永遠都是粗製濫造、價格低廉的低檔商品的銷售方式。高檔商品沒有精美包裝的打扮，沒有裝修考究、文化氛圍濃、別具一格的專賣店的襯托，就不能稱其為高檔品，也賣不上好價錢。不少景德鎮精品瓷之所以遭遇失敗，一個很重要的原因就是被用「擺地攤」的方式進行銷售，商品檔次與銷售方式的嚴重錯位，令消費者望而卻步。

　　最後，加大對假冒商品的打擊力度。據媒體報道，各地大肆仿冒、盜用景德鎮瓷的外觀設計、知名商標和名人名作的案件屢見不鮮，其仿真度極高，一般消費者根本無法辨別真偽。頻繁的仿冒現象讓消費者不敢購買展銷的景德鎮陶瓷。從消費者的角度來講，即使有心購買，也要三思而後行，畢竟價格不菲，真假難辨，誰願意拿著大把的錢去尋不快呢？因此，無論景德鎮陶瓷廠商，還是其他地方的陶瓷廠商，都應該加大打擊假冒商品的力度，聯合政府部門，用法律武器捍衛品牌尊嚴。（信息來源：工藝品商貿網站）